ADGD260PO – TÉCNICAS DE RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE PERSONAL
horas
Descripción
En este curso, los alumnos aprenderán el papel de la dirección comercial y su importancia dentro de la empresa, así como la importancia del equipo comercial y del plan comercial.
Además, este curso servirá a los alumnos para que aprendan a formar el equipo comercial perfecto, desde la selección de candidaturas, hasta la formación del equipo comercial.
Objetivos
¡Impulsa tu Carrera y Conquista el Mercado!
¿Estás listo para transformar tu futuro profesional y convertirte en un líder indispensable? Este curso está diseñado para darte mucho más que conocimientos: te equipará con las habilidades y la confianza para formar y gestionar equipos comerciales de éxito que superen todas las expectativas.
Imagina tener el poder de:
- Entender a fondo el mercado: Aprenderás a investigar y descifrar lo que tus clientes realmente quieren, permitiéndote tomar decisiones estratégicas que marcan la diferencia y te posicionan a la vanguardia.
- Crear productos irresistibles: Dominarás el desarrollo de ofertas que no solo satisfacen una necesidad, sino que generan deseo, lealtad y un impacto duradero en el consumidor.
- Impactar con tu mensaje: Descubrirás los secretos de la publicidad efectiva para que tus campañas no solo se vean, sino que conviertan, generen resultados tangibles y construyan una marca poderosa.
- Cerrar ventas con maestría: Perfeccionarás tus técnicas de venta para convertir cada oportunidad en un éxito rotundo, maximizando ingresos y construyendo relaciones duraderas con los clientes.
Al dominar esta amplia gama de temas, no solo estarás preparado; estarás capacitado para dirigir con éxito un departamento comercial o de marketing. Serás la mente estratégica detrás del crecimiento, la innovación y el reconocimiento de cualquier empresa. Prepárate para no solo alcanzar tus metas, sino para superarlas y dejar tu huella en el mundo de los negocios, abriendo puertas a oportunidades profesionales ilimitadas.
Contenidos
Unidad 1: El equipo comercial dentro de la empresa.
- Organigrama de la empresa.
- Gestión del Equipo comercial o fuerza de ventas
- Descripción de los puestos de trabajo.
- Profesiograma de los puestos de trabajo.
- Planes de carrera.
Unidad 2: Selección del equipo comercial.
- Clasificación de las candidaturas.
- Selección de curriculums.
- Estrategias y tipos de entrevistas.
- Análisis de los candidatos.
- Comprobación de referencias.
Unidad 3: Formación del equipo comercial.
- Plan de formación del departamento comercial.
- Formación en captación.
- Formación en fidelización.
- Formación en recursos para el trato con clientes.
Unidad 4: El equipo comercial.
- Estructura Organizativa.
- Descripción de puestos del departamento comercial.
- Comunicación en el equipo comercial.
- Ética profesional.
Unidad 5: Dirección comercial
- Estrategia de dirección.
- Dirección de equipos.
- Habilidades directivas.
- Toma de decisiones.
Unidad 6: Gestión del equipo comercial.
- Motivación y remuneración del equipo comercial.
- Seguimiento y evaluación comercial.
- Planificación del equipo comercial.
- Aspectos económico-financieros de las condiciones comerciales.
Unidad 7: El plan de marketing.
- Investigación y mercado.
- Marketing mix.
- El Plan de Comunicación.
- Conclusiones.
Unidad 8: Estrategias de publicidad.
- El briefing.
- Estrategias de publicidad.
- Tipos de estrategias publicitarias.
- Conclusiones.
Unidad 9: Marketing 2.0.
- WEB 2.0.
- Marketing en internet.
- Marketing 2.0.
Destinatarios
Titulación
Reseñas
Anotaciones
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